• "Ils vont adorer votre présentation"

    Pour convaincre les indécis, il faut choisir les mots justes et les images percutantes. Vous avez besoin d'une méthode: le message management.

  • Nos prestations

    98% de taux de satisfaction en 2015 (mesure Processus Qualité)

    Pitchs

    Comment être convaincant en 1mn? En 10mn? En 30mn?

     

    Grâce à une méthode unique, le Message Management. En 10 ans, nous avons accompagné des centaines de dirigeants, d'équipes marketing et de commerciaux dans toutes les situations: face-à-face, présentation commerciale, conférence, soutenance...

    Présentations

    Nous transformons vos pitches en armes de persuasion massives

     

    Emailing, présentation Powerpoint, dossier de réponse, brochure commerciale, white paper, site web... Nos directeurs artistiques transforment vos pitches en armes de persuasion massives, dans le format le plus adapté à votre campagne marketing ou situation de vente.

    Plateforme

    Produire pitches et contenus, c'est bien; qu'ils soient exploités, c'est mieux!

     

    Au-delà d'un certain volume, il devient nécessaire d'organiser les ressources et de les partager à l'aide d'une plateforme online. Ça tombe bien, on a la solution qu'il vous faut. Et en plus, elle est intelligente, accessible depuis n'importe quel device et facile à administrer.

  • Exemple 1: pitch avant-après

    Exemple d'évolution du pitch d'un éditeur logiciel

    Avant

    Pitch de présentation 1mn

    "Nous sommes éditeur de logiciels de marketing automation. Nous nous adressons à des directeurs marketing et à des équipes commerciales, à qui nous apportons des solutions productives innovantes pour gérer plus efficacement et à moindre coût leur lead generation, de façon à alimenter les vendeurs avec des projets qualifiés détectés automatiquement par le système."

    Après

    Pitch de présentation 1mn

    "Nous sommes éditeur de logiciels de marketing automation. Dans un contexte de concurrence de plus en plus forte, il est vital pour les directions marketing d'aider les commerciaux à prospecter de façon plus efficace. Nous les aidons à trouver un grand nombre d'opportunités d'affaires dans le bon timing, grâce à une solution logicielle qui agit intelligemment sur les cibles."

  • Exemple 2 : soutenance commerciale

    Egis remporte l'appel d'offre pour la ligne 16 du métro Grand Paris

    Contexte

    Un appel d'offres de plus d'un milliard

     

    22 kilomètres de rails, 7 gares et un budget global de 1,4 milliards d’euros… Fin 2013, la Société du Grand Paris a lancé un appel d’offres pour la maîtrise d’œuvre du tronçon Le Bourget / Noisy-Champs de la ligne 16 du métro du Grand Paris. Egis Rail s’est portée candidate, à la tête d'un groupement.

    Challenge à relever

    Être brillant à l'oral... à 17.

    Principale difficulté : coordonner une équipe composée de 17 ingénieurs et architectes pour valoriser une offre très qualitative. L’objectif : être convaincant à l’oral.

    Fin août 2014, le Grand Paris donne sa réponse : le groupement Egis a remporté le marché.

    Conclusion de Laurent Samama

    Directeur adjoint des projets urbains chez Egis Rail

    « L'intervention de The Message Company a été beaucoup plus profonde que nos attentes. Le jury a compris que notre offre était le fruit d’un travail d’équipe, parce que les intervenants The Message Company nous ont fait prendre conscience de ce qu’il fallait mettre dans une présentation pour faire passer son message et convaincre de nous choisir. »

  • Autres exemples

    5 000 dirigeants et managers marketing-ventes de 600 entreprises, de tous secteurs et toutes tailles d'entreprise, ont construit leur récit grâce à The Message Company. De la start-up qui lève des fonds à l'organisation internationale pour des pitchs en anglais, en passant par la construction de l'USP (Unique Selling Proposition)... Quelques exemples d'intervention :

    Ferrero

    Construction de récits et argumentaires pour favoriser l'alignement marketing-ventes GMS

    Schneider Electric

    Production d'argumentaires et mise en place d'une plateforme de messages.

    Getplus (start-up éditeur de solutions de retargeting et de leads intelligence)

    Construction du message stratégique dans le cadre d'un repositionnement, puis production de contenus (articles, opérations marketing).

    Scor (4e groupe de réassurance mondial)

    Construction du sales pitch de l'offre "Gestion d'actifs" et formation de plusieurs commerciaux

  • Pour démarrer

    Choisissez l'offre qui vous correspond pour entrer dans l'univers du pitch efficace.

    Nous sommes organisme de formation agréé, toutes nos sessions peuvent faire l'objet d'un financement (en 2015 tous les dossiers présentés ont été acceptés)

    Offre "Elevator's pitch":

    marquez les esprits dès le départ

    Le premier contact est l'instant le plus important. Et le plus difficile: comment résumer tout ce que vous êtes, tout ce que vous apportez, en quelques mots?

     

    Public: commerciaux, marketers et dirigeants.
    Situation: premier contact, présentation courte de vous-mêmes et votre activité, message essentiel pour brochures, slides, fiches produit...
    Objectifs: marquer les esprits, obtenir un rdv de présentation.

    Livrable: le pitch, une structure d'argumentation et des conseils personnalisés sur la façon de vous présenter.

     

    Prix: 1 200€HT

    Offre "Argumentation commerciale":

    30 mn pour convaincre

    2/3 des présentations aboutissent à... une décision de non-choix.  Quels pièges éviter pour ne pas rater votre présentation? Quelles clés pour en faire un succès?

     

    Public: managers commerciaux, marketers, dirigeants.
    Situation: présentation d'offre de 20-40mn, texte pour flyer/brochure, texte de support pour une conférence, introduction de proposition...
    Objectifs: obtenir l'adhésion du public sur une idée, un produit, un projet.

    Livrable: une argumentation complète, une vidéo de votre mise en situation avant-après, des conseils personnalisés sur la façon de marquer des points.

     

    Prix: 4 600€HT

    Et ensuite?

    Il n'y a pas que le pitch dans la vie

    A partir du pitch, nous réalisons des brochures, des slides powerpoint, des animations Prezi, des articles de blog et de sites, des communiqués et dossiers de presse, des livres blancs, ainsi que des vidéos, par exemple pour des success stories.

  • La méthode

    Créée il y a douze ans par notre département Recherche & Innovation, régulièrement enrichie avec les dernières découvertes de la sémiologie, elle est au cœur de toutes nos prestations, permettant à plus de 5 000 dirigeants, marketers et commerciaux de construire des discours convaincants.

    Vision

    Les 5 péchés capitaux du discours

    The Message Company est née il y a 12 ans d'un constat qui n'a cessé de s'amplifier depuis: confrontés à une complexité grandissante, les décideurs ont besoin de repères solides. Ils veulent être sûrs qu'avec vous, ils font le bon choix.

     

    Or, rien de plus difficile qu'un discours clair. Ce, quelle que soit la situation : prise de rdv par téléphone, conférence, soutenance commerciale, levée de fonds, campagne digitale... Vous avez beaucoup à dire, en peu de temps. D'où le risque de tomber dans les 5 pêchés du discours: Conceptuel, Technique, Incohérent, Exhaustif, Désincarné (CTIED).

    Au cœur des prestations, une méthode unique: le Message Management

    Le Message Management repose sur une idée forte, étayée par de nombreuses études scientifiques : il est beaucoup plus efficace de transmettre des informations sous la forme d’une histoire, quelque soit le public visé. Élaborer une histoire ne s’improvise pas. Il s’agit de répondre à trois questions :

    • Pourquoi ?
    • Qui fait quoi ?
    • Comment ?

    Il existe toujours plusieurs réponses à ces questions. Le choix s’avère délicat, mais il est judicieux quand il respecte les trois piliers du message (la clarté, l’actualité et la proximité). Au final, votre récit s'avère une savante alchimie entre concepts, faits et émotions.

    En pratique: le story teller

     

    Construire une histoire qui respecte ces qualités demande de la pratique et un point de vue extérieur.

     

    C’est pourquoi les sessions The Message Company sont animées par deux story tellers experts en action marketing et commerciale. L'un joue le rôle du Leader, guidant le ou les participants dans l’histoire à façonner; l'autre de l’Interviewer, questionnant et aiguillonnant, d’une part pour valider la solidité du récit, d’autre part pour identifier de nouvelles pistes d’enrichissement et de valorisation.

  • Infographie

    Pour en savoir plus: "5 bonnes pratiques pour un pitch convaincant"

    Renseignez les champs ci-dessous, vous recevrez le flyer par email.

    Les 5 pratiques à connaître pour construire son pitch

    A l'oral comme à l'écrit

    Dans un monde de plus en plus complexe, les publics attendent des dirigeants, marketers et commerciaux un discours plus tranchant, un discours de conviction.

     

    Voici un document à garder sur soi pour toutes les occasions de construction de pitch: prise de parole en conférence ou devant un prospect, réalisation de slides Powerpoint ou d'une brochure, rédaction d'un article de blog...

     

    Il détaille les 5 règles à respecter pour préparer puis exprimer un discours qui marque les esprits.

  • Société

    The Message Company... en quelques mots

    Une agence de communication

    Spécialisée en story telling

     

    The Message Company est une agence de communication basée à Paris (M° Bonne Nouvelle, au cœur du quartier des agences digitales), créée par Paul-André Tavoillot, ex-rédacteur en chef de La Tribune.

    Depuis 12 ans, nos 40 intervenants, pour l’essentiel journalistes, consultants en stratégie et experts métiers, ont aidé 600 entreprises et 5 000 dirigeants à convaincre leurs publics à l’aide de récits authentiques, dans 6 langues, partout dans le monde.

    Un département dédié aux sales pitchs

    Responsable: Philippe Guihéneuc

     

    Diplômé de l'Essec, Philippe est un storyteller de la première heure. Plusieurs expériences marketing et commerciales auprès d'intégrateurs informatiques l'ont convaincu de l'importance du discours dans le succès d'une vente. Il a ensuite accompagné plusieurs centaines d'entreprises de toutes tailles et tous secteurs dans l'élaboration et l'expression de pitches efficaces.

    En parallèle, il a contribué à plusieurs ouvrages sur la vente (dont Le social selling expliqué à mon boss en 2015). Il intervient régulièrement comme formateur dans des écoles de management. Blogueur, conférencier, il anime le plus important groupe LinkedIn français sur le marketing et la vente B2B.

  • Contact

    Testez-nous! Prenez contact et évaluez notre capacité à vous convaincre.

  • Blog

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